牵紧“牛鼻子” 鼓起“钱袋子”
尊龙凯时-人生就是搏邢矿集团创新营销思路齐心协力忙“春耕”
人勤春早争朝夕,策马扬鞭开新局。乘着首月开门红的东风,尊龙凯时-人生就是搏邢矿集团不骄不躁、再接再厉,持续发力市场营销,不断创新营销思路,通过锚定客户需求、延伸产业链条、用活激励政策,全面舞活销售“龙头”,进一步激发营销活力,增强市场竞争力,扩大市场占有率,提高企业营销创效水平。
该集团坚持创新发展,瞄准市场前沿及市场需求,以解决客户诉求为核心,积极采取灵活多变的销售政策,打造差异化竞争优势,开创营销工作新局面。冀中粮油公司深挖潜力拓市场,销售收入不断攀升。他们坚持“线上+线下”齐头并进,积极对接美团、拼多多、国铁商城等线上商城,实现抖音、快手等多维度分销、零售,同时加大对周边城区餐饮、学校、商超的开发力度,实现销量倍增。据统计,首月花生油销量同比增加了60.53%;春节期间,冀中优货栈提前进行消费市场调研,了解顾客需求,分析采购意愿,积极组织货源,丰富产品种类,加大了坚果礼盒、熟肉礼盒、炸货、散装糖果、散装坚果等产品的市场供给,单日服务顾客达四五百人次。
该集团聚焦自身优势,持续创新营销模式,提炼自身亮点,并转化为卖点,积极拓展产业延链补链强链项目,促进产业结构的优化和升级,推动企业持续健康发展。冀中粮油公司按照“高品质、功能性、小规格、个性化”新品研发思路,开发出3款营养价值全面、附加值高的新产品,开展花生油提香、留香工艺研究,突出“宴友”产品风味卖点,同时加快包装换代升级,提升消费者体验感和满意度;工程公司积极打造工装板块的同时全力打造家装板块,提供整屋定制、家具选择等“一站式”装修服务,并与电器厂家进行战略合作,拓宽装修业务盈利点。目前,ACDE组团在物业登记的装修业主1337户,已签订合同103户,合同总价955万,37户业主已交定金,2024年计划承揽120户家装业务,整装定制出单30户。
该集团根据市场情况和业务特点,一企一策设计销售激励政策。突出业绩导向,强化业绩与薪酬挂钩机制,充分激励销售人员“多销多得”,全面调动全员销售的工作热情和积极性。生活分公司大力开展劳动竞赛,精心确定适合各单位需求的竞赛内容和评比方式,以竞赛促生产,以竞赛增效益,1月份,金兴制药与河北、山西、陕西等地的10余家经销商签订了销售协议,销售收入完成当月计划的100.91%;金谷煤业充分发挥销售人员的积极性,采取灵活销售方案,同时在对原有客户进行走访的基础上,不断深入市场,积极寻求新客户,开拓新的购销渠道,以优质的煤炭质量和信誉赢得市场和客户的认可,1月份以来,日销售煤炭始终保持在40车以上。
(邢矿集团党委宣传部 宋旭飞)